Колиество вопросов:
12
12
Время прохождения:
1-3 мин.
1-3 мин.
Тест на способность к продажам поможет выявить уровень развития ключевых навыков и качеств, необходимых для успешной работы в сфере продаж. Он поможет понять, насколько вы готовы к взаимодействию с клиентами, решению конфликтов, презентации товаров и услуг, а также к выполнению планов продаж.
Инструкция: ответьте на 12 вопросов теста, используя ответы «Да» или «Нет», и узнайте способны ли вы стать хорошим менеджером по продажам.
Кому подходит тест:
- Соискателям на должности в сфере продаж (менеджеры, торговые представители).
- Действующим специалистам для определения их сильных сторон и зон роста.
- Руководителям отделов продаж для диагностики сотрудников.
Интересная информация о продажах
- Психология продаж
- Согласно исследованиям, 70% успеха в продажах зависит от способности продавца установить эмоциональный контакт с клиентом. Люди покупают у тех, кому они доверяют.
- Работа с возражениями
- Самые распространенные возражения: цена, время, необходимость. Умение их эффективно нейтрализовать — один из ключевых навыков.
- Правило 7 касаний
- Среднестатистический клиент принимает решение о покупке только после 7 взаимодействий с продуктом или продавцом.
- Техники продаж:
- SPIN-продажи: выявление потребностей через вопросы.
- Техника «Зеркало»: подстройка под стиль общения клиента.
- Методика AIDA: внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire), действие (Action).
- Роль аналитики
- Успешные продавцы используют данные: анализируют воронки продаж, поведение клиентов и эффективность своих действий.
Используемая литература:
- Джо Джирард. Как продать что угодно кому угодно.